小引：都说女东说念主的钱最佳赚，靠作念“贵妇”的生意，80后小伙年入5亿，以致在控股的加握下软件开发公司，正冲击港股上市！
你能思象到的在月子中心坐一次月子有多贵？2万，4万，照旧10万？
月子中心，放在畴昔来看，即是高段位玩家的游戏。
可是，这家叫“圣贝拉”的月子中心，更是高端中的高端，它的价钱贵得让东说念主惊奇！
在酬酢平台上搜索“圣贝拉”，你不错发现，这个被多数富婆追捧的月子中心一直稳居各样月子中心攻略的“金字塔尖端”，堪称母婴界的“爱马仕”。
以28天为入住周期，最低廉的悦己套餐16.8万元起，最贵的女王套餐则要价51.8万元。
换算下来，均价一天一万元的月子中心，比ICU病房都贵！
圣贝拉上海宝格丽店价目表
居然是只收割富婆，与粗造东说念主无关，东说念主的分水岭从“羊水”就驱动。
除了名媛富婆是圣贝拉的主顾之外，不少明星也对其趋之若鹜，戚薇、唐艺昕、麦迪娜、李艾等知名女星都是圣贝拉的客户。
圣贝拉还为贵妇们推出了会员预料，最低的入会金额为浮滥12.88万元，最高会员品级为蓝钻，浮滥金额58.88万元，2023年末注册会员已有2.83万东说念主。
靠着贵妇们的援助，圣贝拉也成为了老本的香饽饽，2018年至2023年技艺，7轮融资狂揽3亿，背后都是有头有脸的VC：腾讯、中国东说念主寿、C Capital、Pegasus Capital、高榕老本……
腾讯握股11.6%、高榕握股8.3%
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可是，咫尺圣贝拉不得志于收割贵妇，还要准备IPO了。
几十万的月子套餐，真实还不获利？
6月27日，来自浙江杭州的SAINT BELLA Inc.（圣贝拉）正经向港交所递交招股证实书，拟主板挂牌上市。
可是在检察招股书的时刻，令东说念主出东说念主预感的是，把28天月子套餐卖到几十万的圣贝拉，它真实不挣钱。
2021年至2023年，圣贝拉的收入分裂为2.59亿元、4.72亿元和5.60亿元，同期归母净亏空分裂为1.19亿元、4.07亿元和2.39亿元，三年累计亏空7.65亿元。
剔除多样减值等成分，经退换利润后仅客岁才拼集转正了。同期经退换年度亏空/利润分裂为-2986.8万元、-4462.8万元、2077.2万元。
连亏三年的功绩阐扬，不错说成也“高端”，亏也“高端”。
因为圣贝拉自面世起，即是定位的超高端途径，月子套餐的订价高，成本也相应进步，毛利率并不高。
2021—2023年，圣贝拉的月子中心业务毛利率分裂为30.6%、28.7%及34.1%。
和传统月子中心自建物业不同，圣贝拉的月子中心主淌若树立在北上广深以及杭州等一线城市的顶奢货仓里，比如文采东方、莱佛士、王府半岛、柏悦等货仓里。
不需要成立自有场面的这种轻资产形状，无疑匡助圣贝拉放松了部分包袱，但是高端货仓的房钱和照顾东说念主员的东说念主力成本也并不低，这两部分占据了大头的开销。
2021年至2023年，圣贝拉的月子中心租出成天职别为0.71亿元、1.23亿元和1.26亿元，占当期收入的比例分裂为27.5%、26.1%和22.5%；同期东说念主力成本金额分裂为0.54亿元、1.05亿元和1.21亿元，占当期收入的比例分裂为20.9%、22.3%和21.6%。
除此之外，货仓方还为客户提供月子的一日三餐，2021年至2023年的产后膳食成天职別为2260万元、3850万元和4230万元。
就光是看货仓运营商这部分的开销，圣贝拉就要把快要三分之一的收入都转给别东说念主，赚了个独处孤身一人。
东说念主工成本就更毋庸说了，圣贝拉共有621名具备专科天禀的照顾大众，这不是一笔极少目。
除了成本开销不菲外，其在招股书里也写说念，为了掠取阛阓份额，圣贝拉快速延伸的同期也带来了弘远开支。
2021年-2023年，圣贝拉分裂新增10家、11家和7家月子中心。终端咫尺，圣贝拉在21个城市领有59个月子中心。
其中也提到了口罩事件的影响，导致好多家庭推迟了生养预料，使得2023年度的月子中心业务的功绩增速放缓了。
可见，母婴照顾赛说念如实是一个蓝海阛阓，也如实是一个好生意，只不外这对雇主来说是赔本赚吆喝，赚的即是一个袭击钱，也难怪思上市了。
80后牛津学霸归国创业
乍一看，这个针对女性产后照顾的公司，思必会让东说念主以为创举东说念主是一个女性。
但道理的是，圣贝拉的创举东说念主向华却是别称妥妥的理工直男，照旧别称“外貌协会”。
圣贝拉品牌创举东说念主向华
这位1987年出身，来自香港的小伙子，在英国牛津大学完成工程硕士学位后，便进入瑞士银行香港分行职责，任职于亚洲并购与企业融资组及亚洲医疗健康组。
多年的商海千里浮，软件开发价格让向华收货了金钱和教化，也炼就了向华锐利的交易感觉和通达的形势。
在年青姆妈成为主流东说念主群的大配景下，她们焦虑地需要更高端化的产后照顾体验，但事实是，市面上很少有品牌能让她们感到信托和省心，这也让向华看到了母婴照顾赛说念的长进。
牛津学霸、香港出身、金融行业等这些元素重复在一齐，就注定了向华要作念的月子中心不是一般的月子中心。
那时国内的月子中心良莠不王人，并且莫得相应的行业圭臬，监管方面也稀疏短少，是以向华研究颠覆传统的“坐月子”体验，从头界说月子。
2016年，废弃百万年薪的他，在2016年12月注册成立杭州贝康。
2017年，一切准备就绪后，第一家月子中心便落地杭州。
按照圣贝拉的先容，这里不啻是一间照顾中心，更是奢享情感生计的母婴圈开首，是为一群追求品性生计同期领有精神诉求的孕妈所创造的宇宙。
对向华来说，作念超高端的定位并不料味着即是订价贵，而是在畴昔中国可能生养的东说念主群里，那些最有影响力和浮滥能力的东说念主，他们会不会100%是他的客户，否则可能就无法占据高端的心智。
很理会，向华作念到了，不仅是知名女星和粉丝百万以上的头部KOL都会优先遴荐圣贝拉，多达上百位优秀的企业家群体圣贝拉曾经就业过。
无证行医被罚15万
郭佳：01 03 04 08 13 16 19 29 33+03 05 12
一号球分析：上期开出奖号05，该位最近10期出现范围在01-07之间，中位号码为04，其中小于中位号码的奖号开出6次，大于中位号码的奖号出现3次，中位号码04开出1次，本期预计该位继续在中位号码以上出现，看好号码08。
在圣贝拉里，是莫得传统月嫂的，这里的职责主说念主员都是握证上岗的顾问。
“客户清闲花20-30万来我这作念月子，不是为了找个场所住的，而是为卓绝到专科的照顾，是以咱们把就业端的总共供应链也给换了。”
在创立之初，向华就判断出月嫂形状是不合适圣贝拉的，得用专科的照顾东说念主员，因为传统月嫂很难程序化、圭臬化和高端化，是以他搭建了新的、好意思满的供应链体系，立异性的在东说念主员、场面、就业、数据化等多方面重建圭臬化体系。
这些照顾东说念主员频繁由其息争的30多所照顾学校运输到门店，保证每一位一线照顾东说念主员都是锻练有素。
只不外，诚然圣贝拉为主顾配备了医师以及专科的执业顾问，但是圣贝拉施行上照旧一个月子中心，它是莫得相应的行医经验的，也即是说其不成进行任何的医疗举止。
相较于私东说念主病院旗下的月子中心来说，在医疗照顾方面显得比拟薄弱了。
在2021年的9月以及2022年的6月圣贝拉北京的一家月子中心推敲实体“北京贝康泽恩”还因为无证行医而受到愚弄部门的两项行政处罚，罚金金额分裂为3000元及15万元。
蓝海赛说念，却莫得一家获利
施行上，别看母婴照顾赛说念是一个如斯黄金的阛阓，不啻是圣贝拉，全行业能赚到热钱的寥如晨星。
月子中心龙头爱帝宫，早在2019年借壳同佳健康在港交所上市，谁知上市即巅峰，不仅收入近年下滑，净利润亦然亏空的没眼看。
2020年至2023年，爱帝宫每年达成的收入为6.01亿港元、6.42亿港元、6.80亿港元、5.55亿港元，年度净利润分裂为-3.83亿港元、3478.5万港元、-1.78亿港元、-1.77亿港元。
从头三板挂牌的月子中心企业来看，据财报数据，喜喜母婴和大好意思股份衔尾亏空多年，喜之家和福座母婴仍是从头三板摘牌。
喜喜母婴连2022年的年报都发不出来，终于也在客岁年底勤劳摘牌。
天然，就算全行业过得那么勤劳，月子中心这个阛阓在我国大陆地区照旧起步阶段，中国台湾以及韩国月子中心的阛阓渗入率仍是越过50%，而在我国大陆的一线以及新一线城市还不到10%。
可见，阛阓还有很大的空缺待玩家们去诱惑，这也意味着该赛说念有着弘远的思象力。
圣贝拉为了解脱亏空的灰暗，除了作念月子中心业务外，还有家庭照顾和女性健康功能性食物两大繁衍业务。
圣贝拉花了3000万收购了有20多年历史的女性健康功能性食物品牌广禾堂，又参加了200万收购功能性内衣品牌S-bra，还投资知名妇产病院杭州华好意思，以致还预料扩展至高端养老范畴。
也即是说，公司试图围绕“照顾”，丰富为一场全链条的生意。
只不外，在当下怎样提高功绩减少亏空，以及如安在灵验辞让风险的前提下保握限制延伸，莽撞是圣贝拉等一众月子中心在畴昔要原原本本处置的问题。
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