鬼谷子驭人术：人真的无法改变吗？从人性入手，让对方乖乖听话！
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我们很多时候对人际关系茫然无措，甚至被人牵着鼻子走，往往在于我们不通人性，不懂利用人性的弱点。就像我们攻克一座堡垒，如果我们能猛攻一处最脆弱的地方，缺口就会慢慢的打开，最终堡垒攻破。孙子兵法说上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。究其原因就是打战的成本太高，需要用最小的成本，实现利益最大化。在人际关系也是如此，很多时候，我们对别人久攻不下，就是不知道利用别人的弱点。只会正面硬刚，付出很多的时间和精力，还没有任何效果。鬼谷子讲到主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之，神明也。这句话意思是贤达之士，在不消耗军费，不打仗的情况下，就能使敌人罢兵求和。这样的人，人们常将他比作“神明”。鬼谷子告诉我们一个兵法高手擅长用最低成本获得最大收益，甚至还没有开战就已经结束了。鬼谷子作为纵横家的代表，讲究的是用谋略解决问题。那我们怎么利用别人的弱点，让对方乖乖听话呢？首先我们要精准的找到对方的弱点，需要我们对一个人仔细观察和用心揣摩。察言观色才能精准找到对方的七寸。关于这方面做销售的应该比较擅长，大家应该都和业务员打过交道，比如商店导购，电话销售，房地产销售等等。我们刚开始和销售接触比较防备，一般不会说实话，不会暴露真实想法和预算。更多时候我们说随便看看，先了解了解。在接下来的过程中，有经验的业务员绝口不提签单买产品，他们会和你聊一些生活琐事和无关痛痒的话题。表面上和你套近乎，活跃气氛，其实暗中一直对你察言观色，制作软件开发多少钱在心里对你分析揣摩。那房地产销售举例吧。他们可能和你聊些老人孩子的话题，趁机了解你的需求，比如离老人近，孩子需要老人带等等。销售员就会借此管中窥豹，了解你的弱点，从而对症下药，把你拿捏住。在这个过程中，客户的弱点就是割舍不下老人，所住的房子必须离他们近一些，需要老人带孩子。销售员可以在距离上大做文章，展开攻势，从而达到自己的目的。在生活中寻找死穴的办法如出一辙。但是所谓精准点穴的精髓就在于点。即使我们找到对方的穴道，没有正确的点，也不会起到很好的效果。这个点就在于我们应该用多大的力度，攻击对方的弱点。如果蜻蜓点水，对方毫无知觉，那起不到效果。如果用力过猛，又会刺激对方，容易引起对方的仇视，得罪对方。我们在点穴的过程中，最好不要一副急功近利的态度，而是本着对方着想的姿态，展现为你好的态度。比如你想把一个同事调往一个没有人愿意去的岗位，而且这个同事刚刚有了小孩。这个同事的死穴就是家庭负担重，不能失业，否则雪上加霜。你就可以从这点入手，以规劝的态度，晓以利害，表明去一个不喜欢的岗位功总比失业要强，没了工作，孩子怎么办，养孩子需要花大笔的钱等等。当你这样说，对方的态度肯定有所松动，会认真权衡利弊。人际关系中，攻心永远是最上乘的制胜手法，人心解决了，事情就迎刃而解了。- END-上期热文鬼谷子说：必须远离这3种人，他们会在背地里对你下黑手！ 本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请点击举报。